N海都记者 陈金兰

核心提示 在刚刚结束的双十一电商大战中，有一个微商团队着实引人注目，该团队一天业绩就突破了百万大关。而这还是在团队领头羊刚分娩完的情况下策划的营销大促。这个团队就是晋江“啊二家族”，而这位传奇领头羊就是施宝定。

“啊二家族”由施宝定创建于2014年11月，主要集合全国各地的宝妈，借助微电商渠道，结合线下进行创业。短短两年时间，“啊二家族”不断裂变，从一个人变为如今的10万人微商大军。而施宝定的成功就在于，以走微商品牌正规军为宗旨，掌握优质货源。

走遍全国 力求手握优质货源

和很多闽南女人的人生轨迹一样，会计出身的施宝定结婚生子后做了全职宝妈。“两年前我的微信朋友圈只有60个好友，生活圈很窄。”施宝定说，渐渐地她发现自己有了抑郁倾向。2014年7月，施宝定决定找点活干，火热的微营销很自然就成为她的人生创业起点。

一开始，施宝定也是随波逐流，陷入微商迷局，微信朋友圈热卖什么她就跟着卖什么，订单量少得可怜。“这些产品大部分质量很难保证。”施宝定发现这个问题后，她开始独闯义乌、广州、深圳等地的小商品批发市场，力求手握优质货源。

积攒优质货源后，2014年11月，施宝定创建了微商运营公司：泉州微聚商贸有限公司。这个公司还有一个更接地气的名字叫：啊二家族。“‘啊二’是因为我在家里排行老二，也是为了感恩母亲的培养，鞭策自己要不断努力。”施宝定表示，公司成立后，第一次大突破是在去年9月，公司携手AUN防臭袜，试水微商渠道。“这个试水非常成功，当年12月份就取得1200万元的业绩。”随后，施宝定乘胜追击，2016年2月成为全球最大桂圆产业链——厦门绿帝股份的唯一战略合作伙伴，并在2个月的时间内突破20万盒成绩，完成2720万元业绩。2016年3月，她助力隐形袜新品发布，1小时销售了10万双。

今年年初，施宝定还自创品牌“爱而乐”，主打美容洁颜巾，并创办香港爱而乐科技发展有限公司。为了寻找自创品牌的首款主打产品，施宝定不顾有身孕，数个月孤身一人走遍大半个中国，只为寻找一款有发展潜力的微商产品。

分娩结束 卧床指挥电商大促

施宝定是一位充满战斗精神的宝妈。11月11日凌晨3点多，女儿降临，而早上7点25分她就卧床开始发微信，亲自指挥双11促销大战，还灵机一动策划了“东家有喜，千金降临”的后“双11”营销大促。

曾经的宅女，为何能突然上演一出微商逆袭大戏？“我其实更多是专注于微商专业化运营，以自己所学，帮助更多微信零售商不断成长为带领团队的带头人，并分级别开展团队培训。”说到秘诀，施宝定笑着总结说，首先要执著、努力并付出，其次则是要选对方向，找准适合微商营销的好产品。“挑选每一款微商产品，我都亲自把关、试用，经过多重审核，以品质安全与代理收益为前提。”有了好产品，怎么卖出去才是真正的挑战。为了掌握微营销知识，施宝定就像着迷似的，到处取经学习，成为超级演说家余歌、微商大咖肖森舟的弟子，并邀请到香飘飘总策划胡列军作为啊二家族微商专属策划师。

“很多妈妈都感到微商很难做，我真心地手把手教她们，带领她们走出微营销迷局。”施宝定表示，“少一点套路，多一点真诚”，她用自己的真诚感染客户和身边的人。仅2015年施宝定就培养了上千名月入过万的全国总代。