赤子城刘春河：泛互联网出海正在弯道超车，背后逻辑是“民族复兴”

来源：蒙古包网  日期：2017/10/21 14:00:01   浏览次数：    我要收藏

赤子城刘春河：泛互联网出海正在弯道超车，背后逻辑是“民族复兴”

                                来源 重庆商报

 
    9月20日，由商务部投资促进事务局主办，坚果资本、猎云网承办开展的《创新中国 赢接全球》为主题的高峰论坛在北京召开，赤子城创始人兼CEO刘春河应邀出席，从出海创业五年的经验出发，分享“如何在海外获得过亿用户”。

    

    刘春河提出，泛互联网出海如今百花齐放、万马奔腾，正在全球市场实现着弯道超车，而其背后逻辑就是“民族复兴”。

    出海仍是蓝海：海外市场五年后将超千亿美金

    从早些年的无人问津，到如今的蜂拥而上，出海俨然已经成为互联网创业的新风口。有人认为，随着出海创业者越来越多，以及巨头在海外的不断布局，海外市场已经成为一片红海。但刘春河认为，海外市场仍然是蓝海，因为市场足够大，人口红利还在持续爆发。

    

    据泛互联网出海第一平台白鲸社区统计，截至2017年9月，共收录出海企业6911家，出海产品14722款，涵盖游戏、工具、电商、社交、音乐、视频、新闻、天气、摄影、教育、旅游、健身、交通、通讯、影视、文学、动漫、财务、医疗、时尚、出行、硬件等数十种细分类型，用户覆盖北美、欧洲、东南亚、日韩、南美、俄语区、中东北非等全球各地区。

    刘春河把目前泛互联网出海行业的状态形容为“百花齐放、万马奔腾”，Copy China的泛互联网出海大时代已经到来，而这背后的逻辑就是“民族复兴”。

    出海这么火，还有机会吗？刘春河认为答案是肯定的。据APPAnnie发布的报告，2017年第二季度，在APP Store和Google Play上的全球应用总下载量达到了近250亿次。实现了年度同比15％的增长，并覆盖了几乎每个行业。

    

    除了下载量的增长，用户还在应用上投入了更大的支出。两大平台的全球消费额在2017年第二季度超过了150亿美元，实现了35％的年度同比增长。预计今年内全球消费者在App Store和Google Play上的消费总额将超过600亿美元，到2021年将超过1000亿美元。

    刘春河说，海外市场有近30亿移动互联网用户，并且这一数字还在持续增长，许多的地区的人口红利未完全爆发。另一方面，某些看起来一片繁荣的市场，事实上做的都非常浅，真正落地扎根的项目少之又少。五年后全球市场总额将超过千亿美金，但利润超过1亿美金的出海公司少之又少，所以出海还大有机会。

    从四个维度发力：产品、变现、数据、资本

    那么，面对依然广阔的海外市场，出海创业的公司应该如何一步步走出去并站稳脚跟？刘春河从自身经验出发，从产品、变现、数据、资本四个维度分析出海成功的要素。

    首先要找准用户需求，快速迭代产品。2013年，赤子城在确定了出海的战略方向，找准了安卓手机卡顿的用户痛点之后，迅速研发了第一款产品Solo Launcher。在市场上获得认可之后，Solo Launcher根据用户反馈，保持着极快的迭代速度，最少一周两个版本，有时甚至两天一个版本。随后，通过不断挖掘用户需求，推出锁屏、天气、消息、清理、美化、健身等各种产品，形成相互协同的产品矩阵，收获了超过6亿用户。

    

    其次，要尽早自我造血，提高变现能力。因为移动互联网产品存在留存率的问题，刘春河一早就提出“从第一天开始变现”。赤子城几乎是从2013年产品上线起开始尝试变现，2014年2月实现了Solo自有产品的全面商业化，2014年底开始为第三方开发者提供变现服务，半年后广告日流水突破10万美金。2017年4月，赤子城研发的Solo Ads广告平台全新发布，现已覆盖全球近200个国家和地区的超过10亿用户。

    

    另外，要重视数据的价值，为产品发展和商业变现提供支撑。刘春河说，即便是创业公司，也要花大力气做大数据方面的工作。互联网的下半场的一大议题是提高效率，而提高效率的方法就是做人工智能。赤子城有一只来自卡耐基梅隆大学的技术团队，搭建了自有大数据平台Solo Aware，目前每天有超过7亿的用户行为信息，为产品的精准推荐和广告的精准匹配提供了强有力的支撑。

    最后，刘春河建议出海创业者积极融入出海生态圈，抱团出海、借势出海。刘春河深知缺乏资本扶持的出海创业者所面临的困境，他希望不仅从渠道层面，也能从资本层面帮助有潜力的出海项目。2016年，赤子城联合梅花天使创投，共同发起专注于出海早期项目的投资基金——大航海基金。

    

    一年多的时间里，大航海基金投出了许多明星项目，涵盖视频社交、移动支付、互联网金融、旅游、广告等多个领域。刘春河举例说：“比如印度版趣分期KrazyBee，是印度最大的分期平台，国内同类产品目前都在准上市的阶段。还有伊朗版支付宝Jetbit，伊朗有8000万人口，这也是一个成长非常不错的项目。”基于大航海基金一期的优秀成果，2017年8月，赤子城联合梅花天使创投、寻找中国创客，发布了大航海基金二期。

    下一步的机会：新兴市场有潜力、泛娱乐出海成主流

    数据显示，目前全球应用下载量增长的最大贡献来自 Google Play。2017年第二季度，IOS的下载量为74.6亿，Android下载量为175.4亿，是 IOS 的2.35倍。这主要是源于新兴市场的助推力量。近年来，安卓智能手机价格不断降低，互联网基础设施在全球迅速普及，这些都为新兴市场的用户增长提供了基础。另外，刘春河说，海外新兴市场正在呈现中国五年前的态势，像印度、巴西、印尼等等，这些市场都非常有潜力。

    

    刘春河认为，近两年来，巨头纷纷开始布局海外市场，出海创业的空间势必会受到一定程度的挤压，但创业者的机会还在，因为出海的方向已从“全球化”走向“本土化”。Go glocal，这个词最近出海圈很流行。把本土化东西做好，在细分领域、在一些巨头看不到的领域做到位，加上精细化的产品运营，仍然还有很多机会。

    刘春河鼓励创业者们尽早出海。他认为，现在出海整个渠道透明了，获客方式和变现方式都更加简单、更加体系化。先行者已经趟过了很多路，踩过了很多坑，许多条件日趋成熟，这些都是有利的方面。

    对于出海创业的方向，刘春河看好内容出海，尤其是泛娱乐出海。纵观国内互联网这两年来的热点，泛娱乐显然已成主流，模式逐渐成熟，行业经验和人才也积累到一定程度，具备走出去的条件。反观海外市场，泛娱乐同样是强需求。比如，一些阿拉伯国家，因为文化和宗教方面的制约，线下的娱乐活动极其贫乏，而娱乐需求又很强烈，这些地区的消费能力又非常强，所以像直播这样的模式完全具有发展的条件。

    

    目前，泛娱乐方面，已经有不少出海公司迈出步子。中国的网络小说被翻译成多种语言，开始受到东南亚乃至欧美地区青少年用户的喜爱，被称为当下四大世界文化奇观之一。有“海外版陌陌”之称的社交直播平台Mico，在中东、两印等地区大火，拥有超过6000万用户。另外，人工智能应用的领域也非常广泛，最近我们的广告平台发明了一个人工智能万能链，叫smartlink，可以使营收提高20%-30%，这就是人工智能的机会所在。

    刘春河说，泛互联网出海是未来数十年的大趋势，绝不同于一些昙花一现，飘上风口又迅速坠落的细分领域。赤子城坚定地看好出海，大航海基金将更好地助力泛出海创业者的发展，Solo Ads广告平台则将为出海企业提供强大可靠的渠道支持。赤子城将从融资和造血两方面切实服务于中国的出海创业者，望与更多的出海创业者共创中国品牌在海外的辉煌。