【先关个注，有好处】

【“老冯易营销”微信公众号】

说借势营销

避不开杜蕾斯

但正是这个”小杜杜“

用一个“套”

套死了策划狗

套傻了运营猫

杜蕾斯借势营销有一“必用套”：

因此

但凡有个热点

一堆企业马上“必用套”附体：

【标准动作一】

不分析热点与品牌的关联性

扯个七舅老爷的关系就开房

七舅老爷也扯不上的干脆就硬上

【标准动作二】

搞点情怀、写个段子、抖个机灵

前戏做足，想要引发共鸣

【标准动作三】

把创意表现为海报、截图、H5

在自媒体上发射，自己人各种转发

【标准结果是】

老板很嗨，同行激动，用户无感

也有一些引起了关注和传播

但效果就如一个经典段子：

“生活乐趣：看杜蕾斯的广告，买杰士邦的套”

“必用套”的小船翻不出巨浪

随便扔出几艘借“科比退役”出海的小船：

老冯以为：

硬贴可以，好歹有点关联

耍宝可以，好歹有点看点

海报可以，好歹有点内涵

只用“必用套”，没用

还得把身体调理好

老冯以为：

借科比出海的也有靠谱滴

至少

火了两个段子

可能成一个品牌

男版段子：你退了，我难受，因为青春不再来

女版段子：你退了，我难受，因为NBA再无熟人

可能成的一个品牌：xx盒子（视频会议用）

事情是这样的：

科比刚打完最后一场球

突然，蹦出这样一个帖子：

《科比最后一战，最火的人叫大水牛》

点开一看，原来如此：

仔细阅读全文，故事如下：

　　开篇介绍：大水牛非科黑、非网红，他是XX盒子一名小编

　　“悼文”来源：大水牛被老大逼着写“XX盒子”的案子，没时间关心科比新闻，起床看到朋友圈都在用黑白图片刷科比，就以为小飞侠向西飞去了

　　故事推进：大水牛谴责借势的品牌，不该用黑白海报，顺便贴了一张“XX盒子”的彩色借势海报

　　故事高潮：大水牛要向科比道歉，并说科比不用来中国，用“XX盒子”视频就行

　　故事插画：大V对这个“悼文”的转发

　　后续发展：网友讨论大水牛是不是白痴，还有一堆类似段子喷出

铺垫结束

做好借势营销

至少需要完成三个动作：

一、接入 I P——完成借势

二、架设路由——传播到达

三、下载资源——实现引流

先还要啰嗦一个名词：IP

它本是影视圈的一个词汇

Intellectual Propert——知识产权

度娘说它的意思是：

“具有长期生命力和跨屏商业价值的内容”

比如《盗墓笔记》就是大IP

本是个网络小说

但还能拍成电视剧或电影

还能开发成游戏

还能开发周边

应用中IP的内涵已经延伸

老冯借用之，定义为：

“流行且具有广泛影响力和多维度价值的内容”

用在这里，就是：

“拿来借势的热点”

　　一、接入IP——完成借势

　　这个动作又分三个流程：

　　① 解析IP——分析IP切中何种“人欲”

　　②建立关联——找到“人欲”与品牌的关联点

　　③造寄生新话题——制造“人欲”冲突话题

　　① 解析IP——分析IP切中何种“人欲”

所谓人欲

就是人本能的“渴望”与“恐惧”

具体表现在三个面：

　　生物性：生命、健康、性

　　社会性：钱、权、势

　　精神性：征服、情感稳定、群体认同

但凡能成为大IP

必然是切入了“人欲”

切入人欲才能引发关注

老冯从度娘家请人来证明：

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　　百度2015热搜5大事件

　　1.2015大阅兵——对国家的群体认同以及对外征服快感的渴望

　　2.天津爆炸——对生命逝去的恐惧

　　3.全面二孩——对生命延续与破除权势（政策）束缚的渴望

　　4.优衣库事件——性

　　5.毕福剑违纪——对领袖情感稳定破坏的恐惧与仇富（没有进入势力阶层的恐惧）

　　百度2014热搜5大事件

　　1.世界杯——群体认同与征服快感的渴望

　　2.马航MH370失联——国家的群体认同渴望及对生命逝去的恐惧

　　3.文章出轨——夫妻情感不稳定的恐惧以及性

　　4.昆明火车站暴恐——生命逝去的恐惧

　　5.快播涉黄——性及“硬盘族”群体认同感

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

必然有人会说

这些事件大火绝没如此简单

是的

成为热点至少具备三要素:

傍IP、切人欲、做冲突

但“切人欲”是核心动能

回到“XX盒子”借势科比

问：科比退役切中了何种人欲？

答：“科比一代”对生命（年龄）逝去的恐惧

②建立关联——找到“人欲”与品牌的关联点

关联分两种：

　　直接关联：正面或中性的关联，一般品牌直接露出

　　二级关联：带有负面的关联，一般需要介质做转换

无论哪种

关联点必须与IP的“人欲”对应

回到“XX盒子”借势科比

科比退役切入的“人欲”：

“科比一代”对生命（年龄）逝去的恐惧

XX盒子将其推向“死亡”，强化恐惧

因具有负面，所以用二级关联

介质：大水牛

③造寄生新话题——制造“人欲”冲突话题

所谓借势，就是：

“通过IP的影响力将公众视眼引导向品牌自身”

无话题不关注

所以

必须制造与品牌相关的新话题

即“造寄生新话题”

热点三要素：傍IP、切人欲、做冲突

傍IP、切人欲已完成

做冲突分三种：

与大IP切入的人欲形成冲突

与大IP引发的舆论形成冲突

与大IP本身及其主角形成冲突

回到“XX盒子”借势科比

“与科比退役引发的舆论形成冲突”：

原本：一边倒的对青春逝去的情怀与感伤

新话题：对科比退役的各种调侃与欢乐

歌手版、电影版、足球版、他人版……

嗨翻了朋友圈

但无论是哪个版

必然有个大水牛的“悼词”版

　　二、架设路由——传播到达

　　这个动作也分三个流程：

　　①多渠道预埋“关联点”——引爆过程中的线索和检索优化

　　②大媒介强推“关联点”——曝光与公众视线引导

　　③多路军灌水“新话题”——引爆话题、品牌露出

需要强调三点：

1、多渠道预埋，可以用自媒体，但花钱效果好，毕竟要检索

2、大媒介强推，靠自己没戏，选择媒介的到达率要高、要快

3、大军前期主力必然是自卫队和雇佣军，引爆后就靠自来水

回到“XX盒子”借势科比

老冯发现大水牛：搜狐首页推荐消息

（可还记得上文的那两个大V转发的截图？）

老冯检索大水牛：知乎、主流论坛都有

此刻你百度这事儿，大量文章曾被自卫队践踏

关于传播点到为止

做策划、传播、运营的都懂

　　三、下载资源——实现引流

　　这个动作同样分三个流程：

　　①给消费者一个勾搭你的理由——诱之以利、授之以渔、导之以行

　　②给消费者一个了解你的窗口——统一、简洁、重点突出的说明

　　③给消费者一个与你交易的链接——便捷的、可到达的交易界面

借势不引流，纯粹是吹牛

事实是，真不怎么有

借势，直接引导交易确有难度

无论如何给消费者一个勾搭你的理由：

“利诱、涨姿势、行动引导”

这三样，任选一个都行

引到哪里？

自媒体、店铺、公司、展示场所……都行

只要这些地方有说明，能交易

回到“XX盒子”借势科比

老冯开头说此盒子是借势科比

“可能成功”的品牌

最终要的理由：

至今没发现引流

此外

做关联时：

介质（水牛）与品牌的转化不够

作为复习

再总结个典型案例

“王老吉借势汶川地震捐款”

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　大IP：汶川地震，央视赈灾捐款直播

　　一、接入IP

　　1、解析IP（人欲）：对生命逝去的恐惧和对“手足”情稳定的渴望

　　2、建立关联：直接品牌露出，捐款一个亿（对其他可能逝去生命的保护、强化手足情）

　　3、造寄生新话题：

　　与大IP主角的冲突。当时总共有三个点：a.民营企业比央企更大爱；b.加多宝捐款是王石的200倍；c.加多宝上年凉茶业务净利润仅一亿

　　与IP引发舆论的冲突：捐款一亿，正被歌颂，突然出来一个帖子攻击王老吉：修理这个“嚣张”的企业，封杀他

　　新话题：让王老吉从中国的货架消失，封杀他

　　二、架设路由：

　　1、预埋“关联点”：第一天，当时最火的搜狐、网易的论坛，以及但凡有点用户的论坛被“封杀贴”刷爆，QQ群疯狂转发

　　2、强推“关联点”：第二天，所有门户网站首页同步推送《网友集体“封杀”王老吉》的新闻

　　3、灌水“新话题”：有个不完全确定的数据，”3小时，12万新帖“

　　三、下载资源：

　　1、理由、窗口、链接：导之以行，让他从货架上消失

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

借势营销

三个动作

九个流程

缺一不好

您觉得老冯说的对

抓紧：关、转、藏、赞、评

做自媒体不容易

您觉得老冯是胡扯

关个主注、留个言，狠狠批评我

做营销不容易

【别走，还没结束】

申明一：

老冯不是杜黑

杜杜的借势营销堪称杰作

杜蕾斯不（可）科比

如果就会用“必用套”

必然是小船无大浪

杜蕾斯的借势不只是借势

已经形成品牌传播文化

已经形成受众的“群体认同”

还有它天生的“性”

申明二：

老冯不仅会纸上谈兵

老冯也亲自操刀过牛叉案例

来三个阶段的栗子：

十年前，借势《赢在中国》

让老冯的博客点击量三日破万

一堆真大牛主动互动

十年前三日破万真的很牛

六年前，借势《唐山大地震》

老冯把初创企业的一个新产品一举打响

为公司一年半后破亿

打下“地动山摇”的基础

一年前，借势国内顶级大会

把企业战略转型所需资源整合完成

直接推动公司商业生态落地

栗子解剖

限于本文篇幅过长

不做展开

欲知详情，请关注：

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