场景化营销其实很简单，有人竟然要革命

来源：蒙古包网  日期：2017/10/21 13:58:30   浏览次数：    我要收藏

场景化营销其实很简单，有人竟然要革命

                                                     来源：老冯易营销

本周本没计划这个主题

　　早晨无意中看到

　　某两个吴姓网红要搞个

　　《新物种实验》

　　让我瞬间想起来——

　　其中一个吴姓写的

　　有史以来最烂的一本热销书

　　叫做《场景革命》

　　老冯为啥觉得它那么烂呢？

　　因为

　　它实在是太故弄玄虚

　　那些个观点，那些个名词

　　看上去都对，而且绝对高逼格

　　但是从头胡扯到尾

　　至于应用就别想了

　　借用豆瓣一个评论：

　　“感觉作者一直在把场景这个词硬生生地塞到每一个句子里”

　　另一个豆瓣评论是这样滴：

　　吴什么波在上海的“传统企业转型”课程

　　其中吴什么声讲了一个小时场景革命

　　但他演讲一小时

　　我还是没有听懂其场景理论

　　（备注：“什么”是老冯加的

　　因为老冯想起了“马冬梅”）

　　【关注“老冯易营销”公众微信号，预防被革命】

　　吴氏刚革完命又要整新物种

　　老冯不敢造次

　　毕竟人家都是网红

　　网红当着摄像头脱光也有人打赏

　　老冯还是穿上背心说点老梗：

　　企业做营销，就是为了降低到达成本

　　包括品牌信息的到达和产品到达

　　场景化营销作为营销的一种形式亦是如此

　　所谓场景化营销：

　　就是通过营销要素将消费者带入使用商品时的场景或满足使用场景限制的要求，刺激购买欲望的一种营销手段。

　　需要特别强调的两点：

　　1、场景化营销是早就有的营销模式，别听互联网营销砖家忽悠这是多时髦的鬼（下文很多数栗子都是陈年老栗子）

　　2、刺激就是观感刺激，包括视觉、听觉、嗅觉、触觉，竟然有某大湿说情怀化场景营销

　　场景化营销的营销要素包括如下几个：

　　1、产品形象场景化，包括名称、sologen及包装；

　　2、销售环境场景化，包括店面、终端设备和网络商城；

　　3、宣传推广场景化，包括视频及平面广告、海报、地推活动、文案、网络页面等；

　　4、交易过程场景化。

　　一、产品形象场景化，包括名称及sologen、包装

　　直接吃栗子

　　名称及sologan：

　　“白加黑”感冒药，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香

　　“饿了么”外卖APP，叫外卖上饿了么

　　“伟哥”（老冯也不知道是啥产品）

　　很多企业就怕别人知道自己做什么

　　产品的名称各种复杂，各种抽象

　　别说场景化

　　理解都费劲

　　比如有个食品电商平台叫“沱沱工社”

　　有没有一坨一坨的感觉

　　产品包装：

　　包装方面

　　带入场景往往靠包装画面设计

　　满足使用场景限制要求往往靠包装形状和材料

　　包装的栗子有一麻袋

　　带入的比如方便面包装的那碗面和那块牛肉

　　其他的各位自行脑补

　　满足使用场景限制要求的如：

　　带腰身的饮料瓶

　　小铁盒的口香糖

　　带垃圾带和开果器的干果等等

　　单说阿尔山矿泉水的手写包装瓶

　　有了阿尔山再

　　妈妈再也不担心我喝别人的口水了

　　二、销售环境场景化，包括店面、终端设备和网络商城

　　店面场景化：

　　不吃栗子吃面包

　　一些高端的面包房

　　半里地外麦香奶油香四溢

　　总让人自问我饿了么

　　其实这方面还有两个鼻祖：

　　一个是服装店的大镜子

　　其实试衣服时看到的是走在大街上美美哒

　　（优衣库除外）

　　另一个是超市的各种试吃

　　试吃牛在不仅让你品尝到味道

　　还看到现场烹饪

　　终端设备：

　　大商场儿童区大都有个玩具品牌

　　售卖小汽车，叫做“风火轮”

　　产品展架边上有个玩具

　　把小汽车放上去用力一拍

　　汽车会从轨道上飞出落到不同分数的框里

　　如果非要较真那叫体验营销

　　那老冯只能说：你知道的真多

　　网络商城：

　　包括页面装潢（特别是详情页）、模块设计以及文字说明

　　页面的每个元素要尽可能具有带入性

　　同时要考虑在不同屏幕状态下阅览的需求

　　说实话老冯研究了淘宝中的无数个品牌

　　虽然做的好的不胜枚举

　　但场景化做的牛的真没发现

　　老冯这次扔掉栗子举个牛

　　小牛电动车的官方商城

　　无论是页面设计、模块设置、文字说明都爆棚

　　老冯不替他人吆喝

　　有兴趣的小伙伴自行百度吧

　　三、宣传推广场景化，包括视频及平面广告、海报、地推活动、文案、网络页面等

　　老冯重点强调一点

　　宣传推广不但要考虑产品的使用场景化

　　更要考虑消费者接触推广的场景化

　　这块无须展开说明

　　其实核心就是宣传表现要场景化

　　宣传行为要场景化

　　举个多次拿出来的反面典型老栗子

　　一些APP的地铁广告

　　在下载二维码边上写上一句话：

　　“请在确保安全的情况下扫描下载”

　　但是，但是，但是

　　安全不是场景制约

　　地铁里下载才是场景制约

　　四、交易过程场景化

　　其实场景化营销是用于刺激消费者购买

　　只是在展示和传播层面有价值

　　一旦产生交易场景化就失效

　　但是可以考虑交易后置场景

　　形成用户粘性，刺激再次交易

　　最让人欲罢不能的就是海底捞

　　结账走人的时候

　　给你几块薄荷糖去嘴里的火锅味

　　在身上喷射几下去掉衣服上的火锅味

　　场景化营销：通过营销要素将消费者带入使用商品时的场景或满足使用场景限制的要求，刺激购买欲望的一种营销手段。

　　别革命了

　　老革命们身体挺好

　　牢记四个营销要素

　　为祖国的营销建设添砖加瓦

　　★

　　关注“老冯易营销”微信公众号，预防被革命