媳妇儿带他走上电商路

来源：蒙古包网  日期：2017/10/21 13:58:41   浏览次数：    我要收藏

媳妇儿带他走上电商路


                             来源： 巴彦淖尔日报社新媒体中心
摘要: 张其从事电商，包括成立电子商务公司，都是因为媳妇儿。“一个成功男人的背后，往往站着一个女人”，对于这句话，张其深有体会。
　　干哪行哪行不景气 　他做起了微商媳妇儿的“贤内助”

　　张其今年29岁。他2010年中专毕业后，干了4年工程，之后卖了1年家电。
　　“我是干哪行哪行不景气。”回首过往，张其自嘲说，“干工程，房地产陷入低谷；卖家电，生意难以为继。”
　　让张其感到欣慰的是，媳妇聪明、勤奋，在他因生意失败一度困惑、迷茫的时候，不仅给予他安慰，还努力挣钱，分担养家责任。
　　那段时间，张其媳妇儿受朋友的带动，在微信上推销软件。第一个星期，她卖了八九十元，张其是挣过大钱的人，对此自然嗤之以鼻。没想到，第二个星期，销售额上到了二三百元，张其有点惊讶。从第三个星期开始，销售额便维持在千元左右。这下张其坐不住了，好家伙，还真不能小看微商。
　　媳妇儿这么能干，张其当然要全力扶持，他拿出家里的积蓄，给媳妇建了个工作室，起名为“小星”，因为媳妇儿的名字里有个“星”字。
　　“小星”成立后，张其主要负责技术方面的工作，销售由媳妇儿带领几个人负责。生意最好的时候，工作室每天的纯利润达到1500~2000元，来钱很“冲”。
　　但是，过了一段时间，“小星”的效益开始逐渐滑落，张其和媳妇儿认真思索后，决定转型。怎么转？由微商转为开网店，由卖软件变为销售农产品。
　　吸取教训，网店发展步入快车道
　　2016年，张其在临河电子商务产业园成立了公司，仍延续工作室的名字。这回，换做张其主事，媳妇儿退居幕后。
　　张其开了两个网店，于当年的12月1日正式上线销售。首日，他接了一单生意，次日增加到了十几单，然后就开始成倍增长。一个多月下来，他的网店销售额达12万元。
　　这样的成绩，让张其有些“飘”，认为日进斗金指日可待。他立即招兵买马，雇了好几个人搞客服、做售后，就等着过完春节大展身手。
　　然而，希望越大往往失望也越大，年后，他的生意一落千丈，几乎天天赔钱，为了节约成本，他只留下四五个员工。
　　为什么会出现这种情况？原因有外部和内部两方面的。
　　先说外部。所有线上销售，有个淡、旺季之分，一般上半年是淡季，下半年是旺季。张其的网店刚开业那会儿正赶上旺季，他以为生意会一直火爆，但过完年，进入淡季，他没有做好准备，所以措手不及，难以适应。
　　再说内部，也即自身原因。年初，张其高价收购了一批生瓜子，成本超出了网上售价（一般生瓜子的网上售价为每斤5~6元），他为了维持每斤5~6元的价格，自作聪明地掺了大量小瓜子，结果70%的顾客都来找麻烦，他的声誉和生意受到了严重影响。
　　张其赶紧采取措施补救，他买了一个大筛子，把3吨瓜子筛了一遍，剔除小瓜子后，重新上线销售。
　　危机终于在张其“抓品质，稳客户”中化解，并且随着淡季过去，他的生意又红火起来。“这个教训对我来说太深刻了，差点就把我的网店毁了。”如今说起此事，张其仍心有余悸和懊悔不已：“通过这件事，让我明白了做生意一定要诚实守信，脚踏实地，不能弄虚作假。”
　　“销售额达到200万元以上”，是张其今年的目标。同时，他还计划今年在临河开5家线下体验店，目前正在选址。未来，张其的规划是，每年销量翻一番，并在2020年前建一家厂子，实现自产自销。
　　最后，张其对所有有志投身电商行业的人提出一个建议，最好来电商园区创业，因为这里可以提供培训、指导，可以向其他商家直接要货，而且这里基础设施完善，有专门的仓储室，还有专业美工，负责产品的设计、拍照。