机构搭台网红唱戏 网红电商站在孵化器上掘金

来源：蒙古包网  日期：2017/10/21 13:56:47   浏览次数：    我要收藏

机构搭台网红唱戏 网红电商站在孵化器上掘金

                              来源：金羊网　

近日，阿里首次发布《网红互联网消费影响力榜单》，引发公众的兴趣。羊城晚报记者发现，在50位领衔最具消费影响力榜的网红中，其中前几名基本来自网红孵化公司。记者调查发现，如今很多玩转电商的网红，背后不仅有团队和公司，还有网红电商孵化平台和投资人。网红电商继续红下去，纯靠单打独斗已不现实，规模化与团队化已成趋势。

网红负责“貌美如花”吸粉丝

日前，阿里发布首个《网红互联网消费影响力榜单》，这一基于阿里互联网零售平台消费行为数据的榜单显示，雪梨、张大奕、于momo等网红领衔最具消费影响力榜。

记者注意到，榜单中排名第二的张大奕，其东家是如涵控股。如涵控股的前身是一个女装淘品牌，后来向网红孵化器转型，2015年因旗下网红张大奕走红引发关注，如今已在新三板上市，还获得阿里3亿元投资。而除了张大奕，该公司还有大金、左娇娇等几十名网红。

在榜单上排名第一的雪梨，虽未接受过网红孵化公司的孵化，却开始孵化别人了：雪梨背后的杭州宸帆电子商务有限公司已成立网红孵化器，签约网红数十个，旗下的网红就包括上述榜单中的林珊珊。据雪梨去年年底在公司年会上透露，宸帆已完成首轮融资,公司估值达10亿。

也是在近日，孵化网红电商广州魔范（MOFAN）电子商务公司，对外宣布已获得A轮数千万元的融资，最新市场估值达到数亿元。作为汇美集团2016年起内部孵化的创业项目，魔范电商已孵化10个持续盈利的网红品牌。

可以看到，这些网红都拥有共同特征：除了“貌美如花”，凭借个人影响孵化粉丝芳心，还有网红电商孵化公司及投资人在助力其发展。

机构负责“赚钱养家”打理供应链

网红电商孵化公司的运作模式，用如涵电商创始人冯敏的话来说就是“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”。网红维持与粉丝的互动，而背后那些复杂的事务——尤其是完备的供应链服务，交由公司打理。

那么，网红和机构是怎样分工协作的？日前，羊城晚报记者来到助力红人向品牌创始人转型的魔范电商总部采访，魔范设计部总监方哲告诉记者：“魔范超7成款式是原创研发设计的。设计团队按照品牌分为各个小组，而网红则是品牌构建的灵魂人物。”记者在现场还看到，正在为服装打板的工作人员，拍摄服装的视觉部人员，也都是为网红及其品牌服务的，基本上把采购、设计、生产、客服等工作都“承包”了，是用团队力量取代个人推动力维系品牌发展。

这种模式下，红人得以解放，主要精力可用于增加粉丝黏性，如魔范旗下最成功案例——网红谢梦主理的红人品牌DREAMY。模特出身的谢梦于2011年独立创办该服装品牌,2015年年底，谢梦选择与魔范电商签约合作，这使得其品牌迅速扩大影响力，并成功开立美妆店铺，月销售额也从几十万变成几百万。

据透露，与红人展开合作后，最高可提升个人粉丝量达到百万。据悉，魔范现已成功孵化Muscle Dog、第九片海、北冥有渔等品牌，涉足时尚、美妆、运动、母婴等领域。

规模化与团队化已成趋势

事实上，如魔范这样的网红孵化平台，也被称为电商型MCN，意指多频道网络。通过流水化、标准化作业，MCN可在不同环节对传统生产模式进行升级。魔范电商创始人、CEO张莹璇表示：“成熟的供应链体系，为产品品质和货期进行把控，后期物流、仓储的专业化管理，能赋予消费者更好的体验。”

新浪微博电商高级商务总监胡皓鸣也认为，红人是决定消费者第一次购买的因素，但第二次、第三次及此后的购买，一定是由供应链决定的。“机构可为红人提供内容的延展性、供应链和推广等方面的扶持。网红单打独斗的年代已经过去了，规模化、团队化，肯定是以后的一个趋势。”他说。

而艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》更是提出，MCN正成为网红经济的商业枢纽。报告认为，总体而言，多元化网红品牌的建立和网红生产链条的明确分工使得行业价值得到充分挖掘，用户需求得到更充分的满足。“能存活并在未来有所扩张的，一定有好的设计团队、品牌和供应链的红人机构。这是我们认为能够持续发展的一种模式。”胡皓鸣表示。